??招生無論什么時候都是教育行業(yè)首當其沖的話題，那么教育培訓機構要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必須要掌握的？
??大家應該都很清楚，考量一個機構是否能夠生存的重要指標就是報名轉化率，而報名來源主要分為新簽和續(xù)費兩個部分，這篇文章我們主要對新簽客戶這一塊來做簡要分析，首先我們要掌握新簽客戶群體的基本來源渠道。通常新簽客戶的來源我們分為以下幾種渠道：
??1、Walk in
??通俗講就是自己主動走上門來進行咨詢的，這一類人群目的性明顯，對培訓機構有比較高的認可和信任基礎，具有非常強的報名意向。
??2、轉介紹
??就是通過你的培訓機構現(xiàn)有的會員介紹過來體驗的，這一類人群通常是因為熟人的親近關系，間接對機構也產(chǎn)生一定信任，所以也有較高報名意向。
??3、地推
??也就是線下發(fā)單頁等推廣形式，說明宣傳的內容還是對他有一定作用、產(chǎn)生了一定吸引力的，所以較有意向。
??4、線下活動
??一般是通過機構舉行的一些線下活動，比如公開講座、宣傳活動等，對機構有所了解并產(chǎn)生興趣，有一定的意向。
??5、異業(yè)合作
??異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，來降低成本、提高有效率的合作方式，也就是通過不同行業(yè)推薦來的客戶，有一定意向。
??6、代理招生渠道
??這里通常是指學員通過代理招生網(wǎng)站這樣的第三方平臺進來，該類學員也比較具有針對性，通過第三方平臺的信任，進而選擇所推薦的培訓機構，屬于意向較強的類型。