- 課程詳情
- 上課校區(qū)(1)
課程時(shí)間：2019年06月20-21日 上海
課程費(fèi)用：3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等）。
培訓(xùn)對(duì)象：1、負(fù)責(zé)管理大客戶銷售、項(xiàng)目銷售的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理等
2、面向大客戶的電話銷售的總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理等
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理、商務(wù)經(jīng)理的市場(chǎng)部總監(jiān)、經(jīng)理；商務(wù)部總監(jiān)、經(jīng)理
4、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶銷售、項(xiàng)目銷售人員進(jìn)行考核人力資源總監(jiān)、經(jīng)理；薪酬經(jīng)理、專員
課程大綱
課程大綱
一講 精益營(yíng)銷
案例分析……
1、銷售業(yè)績(jī)超水平增長(zhǎng)的密碼
銷售業(yè)績(jī)的三種計(jì)算方式
銷售業(yè)績(jī)超水平增長(zhǎng)的兩件“量子武器”
2、精益營(yíng)銷思想
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
客戶導(dǎo)向
成果導(dǎo)向
3、精益營(yíng)銷的行動(dòng)方針
在正確的時(shí)間主動(dòng)出擊
超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的期望
積累每一個(gè)節(jié)點(diǎn)成果
案例分析……第二講 大客戶采取流程分析
案例分析……
1、大客戶采購的五個(gè)典型步驟
2、大客戶采購的報(bào)批作業(yè)
采購的發(fā)起
采購的三種報(bào)批模式
3、采購漏斗
供應(yīng)商篩選的五個(gè)環(huán)節(jié)
采購漏斗
4、大客戶采購的里程碑
大客戶的需求窗口期
大客戶采購的流程節(jié)點(diǎn)、內(nèi)部結(jié)論
大客戶采購的五大里程碑
案例分析……
第三講 大客戶銷售路線圖
案例分析……
1、大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)
大客戶銷售進(jìn)程三要素
大客戶銷售進(jìn)程的十一個(gè)節(jié)點(diǎn)
2、大客戶銷售時(shí)間
大客戶銷售的三類時(shí)間
大客戶銷售窗口期
3、大客戶銷售的六大競(jìng)爭(zhēng)因素
4、大客戶銷售路線圖
大客戶銷售的節(jié)點(diǎn)成果
大客戶銷售路線圖
案例分析……第四講 大客戶銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
案例分析……
1、如何提升大客戶銷售的成功*
銷售勞而無功的四個(gè)歸因
提高業(yè)務(wù)成功*的三個(gè)正確
2、大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
佳銷售時(shí)機(jī)
大客戶銷售套路——成果屋
節(jié)點(diǎn)成果的五大標(biāo)志
CPM表：講解與分析
案例分析……
第五講 大客戶銷售流程化管理
案例分析……
1、大客戶銷售流程化管理
大幅度降低客戶的流失率
大幅度提高銷售成功*
大幅度提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)
2、大客戶銷售流程化管理五大模塊
客戶分級(jí)管理
銷售進(jìn)程標(biāo)準(zhǔn)化管理
日常管理標(biāo)準(zhǔn)化
訂單預(yù)測(cè)模型
關(guān)聯(lián)性目標(biāo)管理
3、大客戶銷售管理制度
案例分析……第六講 工具的轉(zhuǎn)化
第2天下午，老師輔導(dǎo)學(xué)員，設(shè)計(jì)本企業(yè)能直接應(yīng)用的工具——
1、大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖
2、大客戶︱項(xiàng)目銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制表
3、大客戶︱項(xiàng)目銷售訂單預(yù)測(cè)模型
4、大客戶︱項(xiàng)目銷售關(guān)聯(lián)性目標(biāo)管理表
請(qǐng)學(xué)員需自帶電腦！
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總部（長(zhǎng)寧校區(qū)）
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倍躍企業(yè)管理資深顧問周老師
專注于安全、健康、環(huán)保與培訓(xùn)高級(jí)管理公司 微信號(hào)：136******39
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倍躍企業(yè)管理機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介??? 倍躍（Beiuec）管理咨詢是一家在亞太地區(qū)從事安全、環(huán)境、健康管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、采購物流管理、中高層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理與財(cái)務(wù)運(yùn)作等綜合性的高級(jí)管理顧問公司。??? 倍躍管理咨詢始終堅(jiān)持誠(chéng)信與價(jià)值作為自己的經(jīng)營(yíng)理念，以滿足客戶需求為服務(wù)宗旨，我們堅(jiān)持以科學(xué)、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一次服務(wù)，并瞄準(zhǔn)當(dāng)今世界的管理方法與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)創(chuàng)造出*大價(jià)值。??? 我們率先采用輔導(dǎo)式咨詢。推出培訓(xùn)加現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的2+1模式。讓學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)有所用。擁有強(qiáng)大的生產(chǎn) 質(zhì)量 采購 財(cái)務(wù) 綜合管理咨詢團(tuán)隊(duì)，深入地分析產(chǎn)生問題的根本原因，并提供后續(xù)的跟蹤服務(wù)。切實(shí)解決每一個(gè)問題。??? 代表客戶：格蘭富水泵、康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)、安德烈斯蒂爾、恩布拉科雪花壓縮機(jī)、博世力士樂、維益食品、邁柯唯醫(yī)療設(shè)備、益利素勒、箭牌糖類、特瑞寶、伊萊克斯、貝卡爾特、米勒工程、凱邁機(jī)械、星宇車燈、上海捷恩家具、聯(lián)合礦業(yè)、先正達(dá)、巴賽爾氣體、巴奧米特、上美塑膠、美盛化肥、奔馳汽車、瓦錫蘭、阿科瑪、寧波庫貼、雪佛龍化工、挪度醫(yī)療器械、浩明緊固系統(tǒng)、邦基、美爾森線路保護(hù)系統(tǒng)、瑞奇包裝系統(tǒng)等。
